把招商引资作为武汉赶超发展的“一号工程”—从党代会到两会，热度不减。身处武汉招商引资、改善投资发展环境第一线，招商引资密诀是什么？难点怎么破？昨天，本报多路记者来到两会会场，听13个城区区委书记、区长讲述他们心目中最难忘的招商故事— 

绝不允许轻易对企业说“不”

“企业无论大小，都是社会财富、政府税收、就业岗位的创造者，是社会发展的基石和源头。”市人大代表、市委常委、武汉经济技术开发区工委书记、汉南区委书记胡亚波说，“只有设身处地为企业解决生产经营发展中存在的问题和困难，才能赢得投资者良好口碑，实现以商招商。”

早在2012年，时任江夏区委副书记、区长的胡亚波就体会到以企业需求为中心的重要性。当年1月，上海通用选择江夏金口建设武汉生产基地时想早开工、早投产。胡亚波要求江夏区党员干部带头支持征地拆迁，获得群众大力支持，仅用3个月时间就完成了各项配套设施建设。武汉基地一期投产当天，二期同步开工，创造了著名的“江夏速度”。

2016年12月，胡亚波调任武汉经济技术开发区（汉南区）后，要求全区上下要围着企业转、围着项目干，绝不允许轻易对企业说“不”。春节前，为落实市第十三次党代会关于“打造世界知名车都”的战略任务，胡亚波主动带队到东本三厂上门服务，协调解决相关难题，将原计划今年9月才开工的项目提前到今年3月。胡亚波说，下一步他们还将推进行政审批流程再造，提高审批效率，降低企业制度交易成本。

谈到全市招商引资“一号工程”，胡亚波认为，武汉有着得天独厚的资源优势，但目前各区之间竞相压低工业用地出让价格，不利于提高全市招商引资效率。比如，汉南发展通航产业有很好的基础，通航机场正在建设，国际航空运动联合会业已确定世界飞行者大会永久会址落户汉南，和中航通飞的合作也在推进，但目前各区都在竞相发展通航产业。应认真研究建立全市招商引资协调机制，引导相关产业向特色园区集中。

市委常委、武汉经济技术开发区工委书记、汉南区委书记 胡亚波

“服务为王”引来金凤凰

目前，新洲区招商局梳理重点项目35个，近期拟签约项目5个，为招商引资工作实现开门红。“这些成绩，都是我们用温情加贴心的服务换来的。”市人大代表、新洲区委书记陈新垓昨说。

去年年底，深圳一家全国知名的棉制品企业准备在湖北选址扩大生产。当时，这家企业在其他地方有工厂，原计划在原厂基础上扩大生产。得知此消息后，招商领导决定带队到深圳总部“推销”自己。没买到座票，一行人买站票站5个小时到达目的地已是下午4点，企业老总起初兴趣不大，以“5点有重要客户会谈”为由拒绝见面。“给我们1个小时时间，您再决定不迟。”招商人员没有放弃。1个小时很快过去，老总竟主动延长1个小时。“出发前晚，我们熬了一个通宵赶出了20多页项目建议书，从地质、交通、物流等方面进行综合分析。”陈新垓说，老总被打动了。12月底，老总提出签约。“没考察就签约？要不要我们再带您考察下？”老实本分的招商工作人员正疑惑时，老总大笑。“上周我悄悄来武汉考察过了，和你们说的一模一样。”老总还决定，将计划投产的4条线增加到12条。

责任编辑：王文静